澳门太阳网城官网-广告黑洞：每卖50万，烧掉10万广告费？赛维半年狂烧2.7亿

2020年，亚马逊暴赚210亿美元广告费。该收入远超它的云盘算、Prime订阅服务等业务，甚至跟卖家抢饭吃的自营业务也略显鸡肋，也远远比不上它。

（数据源：FactSet）线上广告之王谷歌，也感受到了迫在眉睫的压力。消息传来，中国卖家阵阵叹息。

“贝索斯能以600亿美元的价格，蹬掉一起奋斗20年的发妻，转身前凸后翘的整容脸女友，你我皆有不行推卸的责任，”一位资深卖家表现。中国卖家数量之巨，销售额之大，冠绝亚马逊全球卖家群体。中国卖家也在亚马逊上烧掉了不行计数的广告费。

与此同时，随着站内流量竞争加剧，中国卖家正蒙受着越来越差的广告效果。“最近我一个新品，广告竞价2.5美元，烧了300美元，一单未出。”深圳亚马逊卖家黄鑫透露。

与此同时，一个做了许久的产物，ACOS从原本的40%一路上涨到如今快80%，广告关键词竞价也越来越高。但广告出单的增长速度却远远比不上ACOS增长速度。

仅仅这个产物，广告快烧掉了一泰半利润。“另有一个产物。陆续上了十几个评论，评分也高达4.8分，天天几十美元的广告烧着，就是一单不出。

反倒是自然流量时不时会有三四单，” 黄鑫说。浙江亚马逊卖家刘霖的广告效果，最近也不佳。一个上线3个月的产物，客单价8美元左右，广告出单靠一个大词，广告预算为天天80美元，但这个大词转化率只有15%，导致最后一个产物的纯利不到2美元。对于广告费高居不下的情况，拥有4年亚马逊履历的厦门卖家李轩，给出了自己的解释和建议。

李轩向《蓝海亿观网egainnews》透露，他刚入行的时候，广告支出险些要占到营业收入的20%左右，每营收50万元，就要向亚马逊支付10万元的广告用度。但经由几年打磨，途中换过几个商品，近期其产物的广告支出占营收比，才堪堪降到2%-5%之间。“新品肯定是要给亚马逊交‘掩护费’的，究竟亚马逊也算是一个线上广告公司。

等到产物做起来了，广告支出就会逐步下降。因此新手还是要耐心一些，亚马逊运营是个细水长流的事情，别只盯着眼前的利润。”李轩已经走出了“广告黑洞”，现在一个老店肆的广告天天烧30至50美元，一年险些不停，最多花费十多万元。

“如果平均到每个ASIN，也不算多。我们的自然流量已经做起来了，孝敬了大部门单量。不外，新店肆的广告烧得还是比力多的，一般占到了15%至30%的销售额”李轩分析，大多数小卖家的广告预算，天天不凌驾100美元，平均20-50美元为宜。

一年广告支出如果凌驾18000美元，卖家就要反思自己是否存在浪费行为了。在广告支出方面，中小卖家有自己的困扰，对于大卖家来说，这部门支出更是很是庞大。

大卖家到底花了几多广告费和推广费？●遨森半年广告用度超6400万以遨森电商为例，凭据遨森半年报显示，其销售用度中，广告宣传用度就到达了6434.67万元，去年同期该用度才2829.1万元，增长了凌驾3600万。广告用度的支出，是遨森电商2020年上半年所有销售用度增长最快的一部门。●乐歌半年广告用度凌驾3800万而专注于人体工学产物的乐歌，2020年上半年广告支出到达了3851.8万，在其近1.5亿元的销售用度中，占比高达25.76%。

●赛维半年广告用度2.7亿元而刚刚传出IPO被受理的老牌跨境电商大企业，赛维时代，其2020年上半年的业务推广费，则高达2.71亿元，占其营收比到达了11.83%。不仅如此，赛维在其招股说明书中提到，其本期拟召募资金总量为8770.67万元，而这些用度中，赛维还将拟再花7393.82万元用于开拓线上广告渠道，占召募资金总量的84.3%。

●杰美特预计投入3200万广告用度无独占偶，今年7月份正式上市的杰美特，在其招股说明书中对拟召募的1.26亿元资金的动向也做了说明。其中有3200万，将用于广告投放，占据其召募资金总量的25.35%，也是大手笔。●泽宝技术年增长2.6亿“广告+平台用度”老牌跨境电商大企业泽宝技术虽然没有单独宣布其2020年上半年的广告用度，可是凭据星徽细密的财政报表显示，其2020年上半年在销售方面的支出，到达了7.06亿元，同比增长了2.61亿元，而这增长的2.61亿元，主要是因为平台销售用度和广告支出用度增加导致的。星徽细密的财报特地将亚马逊销售额增长点出来，说明晰亚马逊的平台费和广告费，在这2.6亿元中有着极重的占比。

种种迹象讲明，无论是小卖家还是大企业，近年来在亚马逊等平台的推广用度方面支出在与日俱增。平台广告用度，正在逐年削减卖家们的利润。

卖家如何优化亚马逊广告效果对于日渐增长的亚马逊广告用度，卖家在优化历程中需要有系统的思考。这里，《蓝海亿观网egainnews》综合了多位业内人士的看法，获得了一份优化建议，希望能够给卖家朋侪们一点资助。

●首先思考，产物是否适合投广告？这是个十分基础的问题，许多卖家在给产物投广告的时候都有些盲目，导致平白支出不少广告用度。首先，单价低的产物要审慎投放广告，因为单价低的产物往往利润薄，大量投放广告会削减本就不多的利润，甚至造成亏损。其次，广告投放要有主次之分，不是每个产物都用同样的力度推广，将有限的广告预算，放在几个重点打造的产物上。

该要点细分到一个产物的多个变体中也适用，对销量最多的子体投放最大的预算，损不足以胜有余。第三，活用否认关键词，对于不出单只消耗点击用度的关键词，打入冷宫不失为节约成本的好措施。

●打广告是个系统工程在打广告之前，需要卖家做到胸有丘壑，相识影响广告效果的各个因素，才气真正让广告密挥最大的作用。曝光量：影响广告曝光量最直接的因素，就是广告词竞价。如果某个产物曝光量不足，适当增加竞价，是效果最直接的措施。

点击量：有曝光量，却没有点击量，就需要卖家反思，自己的listing是否存在什么缺陷，让消费者连点击的欲望都没有，是主图问题，还是标题问题？优化好listing，是这个阶段需要重点做的事情。转化率：曝光量有了，点击量也有了，最后影响消费者下单的因素许多，最直观的就是价钱是否有优势，其次是产物自身的功效优势。这些都需要有强大的供应链支持卖家优化产物和价钱。另外，产物形貌上也能一定水平上影响转化率。

总结和数据收集：对于优质的广告词，卖家要建设自己的词库，什么是优质的广告词？就是上述提到的，曝光量高，点击量高，转化率高的广告词。同时，通过这些词库，反哺优化listing，以提高广告词效果。●亚马逊广告不是唯一流量泉源这里还需要再强调一次：亚马逊广告，不是流量的唯一泉源。

卖家除了要对亚马逊广告了如指掌之外，还要实验更多的广告流量渠道。好比社交媒体引流，好比上文提到的开箱视频，通过多方对比，找到更划算的流量泉源。以安克为例，安克在亚马逊上的产物流量，60%来自站外，社交媒体引流为其孝敬了庞大的流量。

活用种种资源，你会发现自己的产物，能够从“不打广告就没曝光，打广告就严重影响利润”的恶性循环中挣脱出来。亚马逊广告营收达210亿美元随着今年疫情的影响，跨境电商出现出逆势增长的趋势，往年在外洋占比不高的线上消费，开始出现井喷式增长。

卖家在平台上出售的产物数量随着市场增加的同时，支付的广告用度也在成倍增长。反馈到平台方面，就是平台的广告营收增加。美国电子商务市场研究公司预计，谷歌广告在2020年和2021年将保持相对稳健的增长，而亚马逊广告正在蚕食这一增长。据FactSet数据显示，2020年亚马逊广告业务营收或将到达210亿美元，同比增长47%，凌驾了其其他主要细分业务，包罗云盘算、Prime订阅服务和饱受争议的自营零售额。

亚马逊为打广告的卖家提供了流量数据，让卖家无法抗拒。亚马逊使用20多年的视察和数据收集，向卖家展示了消费者的消费习惯，让卖家看到了其投入的每一分广告能够发生怎样的价值。如今越来越多消费者直接在亚马逊内部搜索想要购置的工具，而不是事先在谷歌上搜索。

亚马逊对于谷歌的流量蚕食已经引起了谷歌、Facebook等社交媒体的警惕。凭据Feedvisor的一份电商研究陈诉显示，49%的亚马逊卖家每月花费凌驾4万美元在亚马逊广告上，以到达获取平台流量的目的，而其中38%的卖家每月在亚马逊广告上的支出甚至凌驾6万美元。对于卖家在亚马逊上花费广告的目的，该陈诉也做了调研。

其中74%的卖家希望通过亚马逊广告增加新客户的来访量，最好能够让这些新客户成为自己的忠实粉丝。在这74%的卖家中，有59%的卖家希望借助亚马逊广告，提升自己的品牌知名度。该陈诉显示，玩具、游戏、艺术品等类目产物的广告花费要显着高于其他产物，而其中宠物产物的广告预算显得十分突出，部门宠物品牌每月花在亚马逊广告上的用度甚至凌驾10万美元。

该报道还指出，今年，亚马逊将占据美国数字广告支出的10.2%，Facebook占23.5%，而Google将占据29.8%。到2022年，亚马逊的市场份额预计将靠近13%。（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）。

本文来源：澳门太阳网城官网-www.kmlqsw.com