【澳门太阳网城官网】 娃哈哈汇仁肾宝鸿茅药酒 保健品脏套路怎样掏空中国人的钱包？

自从保温杯里泡枸杞这个梗火了以后，我发现，养生成了今世年轻人生活中的一部门。有人天天抗糖丸伺候，有人网上买种种葡萄籽英华蔓越莓英华，甚至另有朋侪年龄轻轻吃起了玛咖。你以为保健品是针对爸妈的镰刀，其实人家收智商税基础不问年事。保健品行业包罗着商业最本质的秘密：暮年人怕死，女人怕丑，男子怕快，小孩怕笨。

我们总说互联网营销手段名堂翻新，广告行业创意层出不穷，但和直击人性的保健品行业一比，不外都是花拳绣腿，弟弟行为。今天，我们就来讲讲中国保健品营销的三板斧。一、恐惧营销这几年迈说的贩卖焦虑，跟保健品一比就什么都算不上了。保健品贩卖的岂止是焦虑，明显就是恐惧。

为什么这么多消费者在保健品前无法保持理智？因为保健品营销会吓唬用户，吓得用户赶快买买买。最早被保健品商家盯上的，就是儿童人群。

1988年，宗庆后开发了一款儿童口服液。上市前，为了给口服液造势，宗庆后委托科研机构对3006名小学生举行了一次观察，效果发现，有1336名小学生患有水平差别的营养不良症，缺锌、缺钙、缺铁等营养元素的，竟占到了44.4%。要知道，80后的孩子，是中国第一批独生子女，家长视孩子为「小天子」。

一个小天子营养不良，全家都怕得不行。在这份观察的恐惧下，儿童口服液一推向市场，就连忙卖爆。这款口服液，就是一代80后儿童的童年回忆——娃哈哈口服液。宗庆后不愧恐惧营销大师，身为人父的他，洞悉了年轻家长养孩子，最大的烦恼之一——孩子不愿好好用饭。

于是喊出了那句著名的slogan：「喝了娃哈哈，用饭就是香！」，还制作了电视广告，砸下血本投放。这句广告语随着娃哈哈的推销人员，传遍了全国各大都会，众多上了头的家长一听能解决小孩用饭问题，哭着喊着就要送上自己的钞票。娃哈哈口服液一度求过于供，总部门口来提货的车辆排发展队，需要警员来维持秩序，连提货的批条都有人倒卖。

靠着超级爆品娃哈哈口服液，宗庆后掘到了他的第一桶金。随着当年喝娃哈哈口服液的孩子们逐渐长大，家长的恐惧也从营养不够酿成了结果欠好。

初代独生子女的爹妈普遍望子成龙，但自己却没有太高学历，作业难了就领导不了，咋办？ 最畏惧的，就是隔邻邻人、单元同事、亲朋挚友的孩子，学习比自己孩子的好。不怕，有万能的保健品拯救家长。

1993年，生命一号打着补脑、提高影象的旗号上市了，成为了初高中家长的最爱。生命一号能不能提高结果我不知道，不外确实提高了我的影象力，直到现在我都忘不掉那几个广告。或许套路就是穿着校服，长着一张学霸脸的高中生在脑壳上划一圈，瞬间头顶光环大脑升仙，然后喊出：「生命一号！增补大脑营养！提高影象力！」 看了这种广告，谁顶得住啊，都不用家长提醒，孩子们自己就催爹妈下单了，生怕少吃半个疗程，下次月考被吃了生命一号的学霸碾压。

家长辛辛苦苦赚来的钱，就随着生命一号、忘不了、三勒浆这一系列「状元药」，流进了药市井的包包。恐惧营销，恐怖如斯。收割鲜嫩的韭菜还不够，保健品操盘手们马上盯上了暮年人的养老钱。

暮年人是最吃恐惧营销这一套的，畏惧衰老，畏惧疾病，畏惧死亡，每一项恐惧都在保健品的辐射半径里。这小我私家群，哪怕你不主动推销，他们都市主动找保健品来吃。

加上信息分辨能力差，手上另有点钱，简直就是药市井眼里的完美客户。就这样，靠着暮年人一辈子的积贮，保健品行业缔造了一个又一个商业奇迹。在这方面，鸿茅药酒是其中翘楚。

看看这个广告语： 风湿骨病怎么办，天天早晚喝鸿茅；肾虚尿频怎么办，补肾强身喝鸿茅；脾胃虚寒怎么办，健脾养胃喝鸿茅；气虚血亏怎么办，补气补血喝鸿茅；六十七味药材好，呵护爸妈更周到；一瓶鸿茅酒，天下后代情！广告反重复复提到暮年人的常见病症，这个架势，好像一手拿着病危通知书，一手拿着鸿毛药酒，怼在一家人眼前问：喝了这酒就能起死回生，你买不买？不买你家老人就活不到下个星期，不买就不是孝子贤孙！ 这都不叫恐惧营销了，这赤果果的吓唬营销。为了让暮年朋侪们乖乖掏出养老钱，鸿茅药酒在广告中频繁使用各种家庭团聚、天伦之乐场景。还邀请了在暮年人中很是具有招呼力的陈宝国和张铁林为其代言，用同龄人的口吻告诉你：「天天两口，康健长寿」、「喝鸿茅，百病消」。

2017年，鸿茅药酒年产能到达2600万瓶，零售规模50亿元，纳税2.7亿元。但背后，却是10年时间里，其广告被25个省市级食药监部门通报违法，违法次数达2630次，被暂停销售数十次。

这酒，对暮年人来说，还是太上头了。但不管怎么讲，恐惧营销的威力，险些适用于任何群体。「感受身体被掏空，想把肾透支的补起来」，汇仁肾宝的文案，只要是30岁以上的男子听了，都市感受腰部隐隐作痛。

靠着「美容」、「埋头」观点轰炸更年期女性，太太口服液一路把自己送上了A股。这才是真·财富密码。二、广告横行 除了恐惧营销直击人性外，保健品营销另一大乐成哲学，就是特别舍得下血本做推广。但凡着名的保健品，背后一定是巨额的广告投入，没有破例。

好比在中国保健品行业里赫赫有名的蒙派营销。蒙派，就是内蒙古保健品营销派系。这个派系以凶悍、勇猛著称，在整其中国市场无往倒霉，险些奠基了厥后整个保健品行业的营销打法。

鸿茅药酒的首创人鲍洪升就是蒙派二代传人。在鸿茅之前，他就一手操盘过护肾宝、美福乐、澳曲轻、婷美亵服等等爆款产物。用当下的营销话术来说，蒙派营销=麋集宣传+强力地推。

广告轰炸和线下铁军，如同西岳派气宗和剑宗，一体两面，气剑联合，天下无敌。而史玉柱和他的脑白金了，则是出于蒙派，而胜于。

本文来源：澳门太阳网城官网-www.kmlqsw.com